建行城西支行定期类存款“开门红”速写
时间:2019-07-14 17:00 来源: 作者: 点击:

  “通过前期走访跟踪营销,成功邀约客户把到账理财资金200万元和行外资金100万元,共300万元转存三年月月付大额存单!”

  “喜讯:三里庵支行个人定期存款新增突破5000万元,成功晋级总行个人定期存款‘百强’网点。”

  “历时3个多月的长期跟踪营销,科学大道支行的杨文军成功营销行外资金1000万元,转存我行3年定期存单!”

  城西支行制定了旺季营销考核清单,设立“定期存款周冠军奖”“理财转化承接奖”等一系列奖项,及时考核兑现,同时张榜公布,保证激励效果。旺季期间,支行要求各网点到期定期存款100%转存,理财资金至少40%转存定期存款,各网点每周将转存为定期的客户明细发至个人金融部,每周通报数据,每月考核。针对小组冠军直接奖励绩效工资,激发了网点“抢抓定期、多挣绩效”的营销劲头。持续营造定期存款营销氛围,鼓励网点员工直接在“城西旺季决胜群”中晒单,分管行领导及个金部负责人逐笔表扬,员工营销定期存款热情高涨。

  支行的微信群中,捷报频传。1月11日,高新开发区支行个人存款时点新增破亿,成功挺进“亿元俱乐部”;1月20日,城西华府骏苑支行个人存款时点新增10130万元,顺利突破亿元大关,迈入营业部“亿元俱乐部”。

  截至1月23日,安徽省合肥城西支行定期类存款较年初新增21774万元,占合肥地区系统内定期类存款新增总额的24.15%,全省第二,旺季营销精彩开局。

  新年第一天,城西支行就向全辖网点强调日均存款,尤其定期存款的重要性,要求全体员工积极投入到定期存款的营销工作中来。当天下发《城西支行个金旺季营销最新动态第一期》,强调目标是硬性目标,必须不折不扣完成。实施“春雷行动”,建立本部各部门一季度绩效的30%与联系网点存款完成挂钩考核制度,真正做到:人人有定期目标、人人熟知定期产品、人人营销定期存款,绝不让任何一个员工游离在定期营销的大环境外。

  支行严格按照最新的监管规定,规范客户办理定期后的积分兑换流程。借力综合积分兑换系统(福豆),让客户成为网点的“会员”,鼓励“会员”多存定期,多累积积分,换“高档”礼品,培养客户自觉养成存定期的习惯,促进定期存款业务在合规的基础上健康持续发展。

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